Tradicionalmente, la primavera y principios del verano son las épocas de mayor actividad inmobiliaria. Sin embargo, la mejor época depende de tu situación personal y de las condiciones del mercado local. Las casas se pueden vender durante todo el año con el precio y la estrategia de marketing adecuados.

No siempre es necesario arreglarlo todo, pero pequeñas mejoras, como pintar, limpiar a fondo, arreglar el jardín y hacer reparaciones menores, pueden aumentar el atractivo de la propiedad. Debe hablar con su agente sobre las reparaciones importantes para evaluar el costo y la rentabilidad potencial.

El tiempo promedio depende del mercado local y del precio de venta. Las casas con un precio adecuado y una buena comercialización suelen venderse en pocas semanas, mientras que las casas con precios excesivos pueden permanecer en venta más tiempo.

Los costos típicos incluyen la comisión del agente, los honorarios de los abogados, los costos de cierre, las posibles reparaciones y los gastos de puesta en escena o marketing. En promedio, los vendedores gastan entre el 6 % y el 10 % del precio de venta de la vivienda en costos de venta.

Sí, la puesta en escena puede hacer que su casa sea más atractiva para los compradores y, a menudo, resulta en ventas más rápidas y ofertas más altas. Incluso un simple orden y reorganización de los muebles puede marcar una gran diferencia.

Puedes vender por tu cuenta (FSBO), pero contratar a un agente con experiencia te ayuda con la fijación de precios, el marketing, la negociación y el papeleo. La mayoría de los vendedores descubren que los agentes les ayudan a conseguir un precio de venta más alto que compensa la comisión.

Su agente le presentará todas las ofertas y le ayudará a comparar no solo el precio, sino también las condiciones (financiamiento, fecha de cierre, contingencias). La oferta más alta no siempre es la mejor; el objetivo es elegir la que tenga más probabilidades de cerrarse con éxito.

Los costos de cierre son los cargos asociados con la finalización de la venta, incluyendo los honorarios de título, impuestos y abogados. Tanto el comprador como el vendedor tienen sus propios costos de cierre. Como vendedor, también podría cubrir una parte de los costos relacionados con el comprador, dependiendo de la negociación.

Una vez que acepte una oferta, el comprador completará las inspecciones, la tasación y el financiamiento. Se resolverán las contingencias y ambas partes firmarán los documentos de cierre. Al cierre, entregará las llaves y recibirá el producto de la venta.